提到护理、保养，我们大多数都会想到给人或者车服务，然而有这样一家公司，他们服务于冷冰冰的石材。“石材让建筑更完美，我们让石材更完美”。武汉奇峰石材护理有限公司在专业化领域开拓出了一片蓝海。

  早在2004年就尝到网络在线营销甜头的他们，在2009年网络业务遭遇“失灵”;2011年，以一次系统学习为契机，公司成功转型为电子商务型企业，跳出区域走向全国后业绩突破千万元，公司整体业绩与线年传统经营上无法突破的业绩倍增。

  第一次，没有喝酒送礼给回扣拿下工程订单;第一次，进入世界500强法国企业的全球供应商库，他们是如何借助互联网做到的?

  武汉奇峰石材护理有限公司(以下简称齐峰石材护理)致力于改善建筑石材的失光、色差、病变等症状，在做网络在线营销之前，业务途径是在石材市场里设立门店等客户上门、业务员陌生拜访和老客户维护。

  敏锐地早早搭上互联网的快车，让他们的业务变得轻松。齐峰石材护理2004年设立网站，2005年是湖北省保洁行业第一个做百度竞价的公司，吸引了很多业务，在2009年前，公司有80%的业务来自于网络。

  随着公司扩张，齐峰石材护理对网络的关注有所减少，客户开始减少。同时，同行加入百度付费的也慢慢变得多，而齐峰石材护理就只会加价抢关键词这一招，最终，2009年成了企业网络运营的滑铁卢之年。

  更要命的是，由于业务员流失、喝酒送礼工程款难收、低价同质化竞争等原因，公司业绩连续几年都是增长缓慢。齐峰石材护理总经理周章瑛急了，四处寻找新的模式来改变现状。

  2011年，周章瑛参加了全网营销课程培训，开始成立专业的网络销售团队进行网络销售。2011年10月，公司营销型网站上线天就有成交，网上业绩突破千万元，公司整体业绩与线年传统经营上无法突破的业绩倍增。

  现在有6个网站，有系统地开展网络在线营销。公司现在业绩80%来自互联网，完全从一个传统型企业转型成了电子商务型企业。

  奇峰以网络展示销售作为盈利模式定位，以中国石材护理系统服务第一品牌作为品牌定位，以10年施工经验只销售自己使用成熟的石材护理产品作为核心竞争力定位，以石材翻新公司作为目标客户定位，以网络为工具，网聚行业上游资源，与行业的众多品牌厂家都建立了战略合作伙伴关系，共同开拓网络市场。

  网络销售重新出征，从零起步后，齐峰石材护理最大的收获是借助网络实现了从一个区域工程服务商向销售商转型。

  她按照课程上的定位系统、营销型网站、推广系统和运营系统等四大系统，梳理清公司的经营项目，优先选择一个项目开展。跳出区域市场，发挥网络优势和自己10年经营服务的优势，在网络上进行石材护理用品销售。在一个细分行业里将产品销往全国市场，特别是三四线市场，以经销商的身份立志打造中国最大石材护理用品网络销售超市。

  齐峰把公司的产品、员工、销售客户案例都真实真诚的呈现在网络上，承诺100%正品，7天无条件退货和免费增值服务等，且在百度、谷歌、SOSO、阿里、慧聪付费推广，在百度问答、邮件营销、博客、、、等免费推广。

  经过努力，如今，奇峰石材的核心关键词在百度快照首页上的抢位好，网站比竞争对手具有绝对的营销力与成交力。行业知名度也快速提升，公司仅用一年半时间完成同行用3年的销售业绩和5-8年的市场布局。2012年，石材护理产品营销售卖营业额500万元。

  “齐峰地坪网站上最大一笔订单是法国佛吉亚汽车座椅公司武汉工厂有2万平方地坪起灰，法国总部来汉验收不合格，在网上找到我们，三天时间签定合同70万。第一次实现没有喝酒送礼给回扣把工程订单拿下来，并且还是世界500强客户，这个案例马上是我们网站的最有力客户见证。三个月后，因为实施工程质量让客户满意，我们被推选进入佛吉亚公司全球供应商库，这太让我们骄傲了”

  周章瑛说，网络是企业经营新战场，齐峰借力网络布局全国市场，线上与线下结合，继续进一步放大网络魅力。返回搜狐，查看更加多