近期，中国取暖“神器”在欧洲火了的新闻，让浙江慈溪这个小家电生产王国进入大众视野。作为我国取暖器生产基地之一，慈溪出口量占到全国三成，今年下半年以来，大量的取暖“神器”从这里发出，远渡重洋，陪伴欧洲人度过漫漫寒冬。

  慈溪取暖器出口欧洲爆单后，当地厂家生产经营状态如何?慈溪何以成为小家电出口基地?相比其他家电生产基地，慈溪有何特点?有何长远规划?本期长期资金市场“新地理”，我们走进浙江慈溪。

  据慈溪海关介绍，今年1月至8月，慈溪取暖器出口33.5亿元，同比增长26.3%，其中出口欧盟15.3亿元，同比增长55.2%，与往年同期相比，出口欧盟的取暖器销售季节预计将延长一个月左右。

  “这几天，到慈溪来找电热毯工厂的客户确实非常多。”家电生态圈发起人、星电互联总经理余雪辉在接受证券时报记者正常采访时表示。他同时也坦言，取暖器这种季节性产品，现在来找工厂，基本上来不及了。

  “现在取暖器行业订单已经排到了年底，即使插队，一个月后交货，也到了11月底，走海运时间需要一个月，圣诞节到达，这时销售季节都过了。”余雪辉表示，客户来工厂首先会问，工厂欧洲仓有没有备货，可以让他们马上销售;二是问工厂有没有现货，是不是能够马上发货。但慈溪的工厂基本上做的是传统外贸模式，即接到订单再生产，因此会有一个排单周期。“大家把时间一算，根本来不及，因此近期客户问的很多，但下单的其实很少。”余雪辉说。

  余雪辉向记者介绍，现在取暖器主要的增量来自于欧洲客户返单，这些客户在上半年下过订单，下半年会再补单，现在看销售形势好，比如原计划补单10%，现在可能将补单规模扩大至30%。

  多家取暖器厂家负责人向记者表示，公司的订单已排到明年，究其原因，其实是因为取暖器属于计划性生产很强的品类，比如出口欧洲取暖器的生产旺季，往年是6月至9月，海运时间一个月左右，到圣诞节前后基本销售完毕。因此，往年到9月底，出口欧洲的订单生产基本已结束，10月开始做一些国内订单，并筹备澳大利亚、巴西等南半球的订单。

  而今年各大取暖器厂家的旺季差不多往后延了一两个月，一方面因为今年冬天能源紧缺，消费者有囤取暖器的需求，就造成了市场上从零售端看都在买取暖器、电热毯等保暖小家电。另外一方面是由于今年2月底俄乌冲突爆发，欧洲的客户观望了近两个月才下单，也导致生产周期往后延了一个半月到两个月。

  据余雪辉了解，受全球需求下降影响，慈溪大部分外贸工厂订单相比往年并无显著增长，而部分客单价低的产品有所增长，比如出厂价在3~5美元、在欧洲可卖10美元的产品出口量大幅度的增加，但出厂价在10~20美元、在欧洲的售价要30~60美元的，销售反而下降。“其实这是消费降级，买便宜的产品临时用来过冬。”

  月立集团首席财务官鲁萍在接受记者正常采访时也证实，由于通货膨胀、库存增加等因素影响，国外订单需求相比2021年明显减少，公司也面临同样情况，今年二季度三季度订单减少约15%，四季度以来国外订单需求略有回升。

  “慈溪取暖器和电热毯这部分产品的订单需求预测增加40%~50%。”鲁萍说，“对此类事件，公司从始至终保持冷静思考，不盲目跟风，近年来频繁出现风口上的小家电产品，今年是取暖器、电热毯，2020年疫情下是电推剪、空气炸锅和小冰箱厨电产品。”

  近日，国务院第七次全国人口普查领导小组办公室编制的《2020中国人口普查分县资料》显示，浙江慈溪被定义为Ⅱ型大城市，是上榜的4个县级市之一。这个划分是基于城区人口的数量而定。慈溪之所以能突围成为人口大城市，与其发达的产业、雄厚的经济实力关系密切。

  慈溪是宁波代管的县级市，经济总量长期位居浙江县域之首，超过全国一半以上的地级市。慈溪的强大大多数来源于于它的第二产业，更具体地说是来自家电产业，它与青岛、顺德并称中国三大家电生产基地，拥有公牛、方太、先锋、恒康、慈星、韩电等一大批知名品牌。

  目前，家电产业慢慢的变成了慈溪第一大支柱产业，现有家电整机企业超2000家，配套企业近万家，产品涉及20多个系列、上千个品种。慈溪小家电产业中，产生了电熨斗、取暖器、电吹风等多个细分行业的全国“单打冠军”。其中，电熨斗年产量达6000多万台，约占全国出口量的60%以上;取暖器年产量超过2500万台，占全国总产量的30%以上。

  位于慈溪西北角周巷镇的月立集团，是全球最大的电吹风制造商之一，年产小家电产品3200万台，其中电吹风1200万台。2020年在中国机电进出口商会的排名中，月立集团个人护理电器产品出口排名全国第一，电熨斗产品出口排名全国第五。

  回顾公司的发展历史，鲁萍和记者说，公司得以发展壮大的根本原因，首先得益于慈溪小家电产业的区位优势和完整的产业链，产业链的稳定性和竞争力具有相当的优势。慈溪家电产业在模具设计制造、注塑喷涂、关键零部件、产品包装材料、货物运输等方面都有完整配套。周巷镇传统的小家电优势产品为电熨斗，月立集团也从电熨斗起家，随后逐渐将产品开发集中到以电吹风为核心的美发电器产品，目前美发电器产品占公司主要经营产品的60%以上。

  鲁萍表示，“民营经济发达是浙江的经济优势，也是慈溪家电企业的优势，慈溪的家电企业几乎清一色都是非公有制企业，非公有制企业市场化程度高，对市场需要反应敏感，产品研究开发周期短，管理效率高，制造成本控制严格。”

  这样的经济发展背景下，一方面使得慈溪小家电性价比很高，品类丰富，除了没有电视机、微波炉、电磁炉、电饭煲、电压力锅等几个中式小家电产品，其他的产品慈溪大多数都有工厂在做，品类比较丰富。

  “在慈溪，要做一件小家电，半小时内，起码能够找到99%的零部件(芯片企业可能找不到)，且半小时内，每个零部件还能找到多个厂家，配套齐全，已形成集聚效应。”余雪辉说。

  配套齐全的同时，慈溪小家电产业还呈现“点多面广、多而不大”的格局。目前，慈溪家电企业有2000多家，但年产值2000万元以下的中小企业多达1500多家，规模不大但企业众多。产品方面，慈溪的产品的优点在电热类产品，电熨斗、空气炸锅、电暖器、三明治机、面包机、挂烫机等产品都已形成具有竞争力的产业链，全球最大的电加热类产品工厂都在慈溪，业内曾有“要电风扇找广东，要取暖器找慈溪”的说法。同时，慈溪的小家电因为主要做出口，西式厨电较多。

  上世纪80年代中期起，慈溪小家电产业从为外地企业生产配套起家，开始在附海、周巷等地创办注塑件企业，大多是前店后厂，规模较小。

  余雪辉回忆，当时慈溪主要承接上海小家电产业的外溢订单，电风扇等在上海不是很受鼓舞的产业逐步外溢到周边城市，上海人中相当一部分来自宁波，他们或多或少都有亲属和朋友在上海，“我自己家工厂就是这样，看到上海有朋友这样做，我们也开始做。”

  为解决技术问题，慈溪一度出现了“上海星期天工程师”，星期天把上海的工程师请来指导产品研究开发，就这样，慈溪小家电产业完成了起步发展。

  从承接外地小家电产业配套起步，到慢慢地发展为整机制造，上世纪90年代后尤其是2000年起，慈溪家电企业开启了第二波加快速度进行发展期。余雪辉向记者表示，这一阶段，慈溪家电行业从广东等地拿样品、拿订单，同时业务模式由此前专注国内市场到主打外贸出口，“政府鼓励做外贸，提出千军万马做外贸。”

  基于两波集聚发展，慈溪慢慢地发展成为中国三大家电产业基地之一，且形成了完整的产业链。

  2010年以来，部分有突出贡献的公司开始自主品牌建设，慈溪家电产业走上了内外贸一体化发展的道路，慈溪成为国内外小家电采购的重要基地。

  “内外贸一体化发展不是简单的商品市场转移：不是简单地把外销产品拿到国内销售，或者把内销产品拿到国外销售，而是根据不同的市场需求，集中专业力量从产品研究开发、生产制造、品质控制、售后服务等方面，深挖市场潜力和消费的人需求，进行资源的重新配置和升级。”鲁萍说，目前，月立公司的业务模式已从“外销带动内销”转移到“内销促进外销”。

  据透露，贴牌加工一直是月立公司的主营业务，欧美市场销售比重一度超过80%，美国市场的销售比重超过40%，2016年以来，为有效化解单一市场带来的风险，该公司加大市场开发力度，重点布局亚洲市场和国内市场，RCEP(区域全面经济伙伴关系协定)国家和“一带一路”沿线国家销售比重增加，目前国内销售占比30%，美国市场销售低于20%，有效化解了外部形势变化带来的不利影响。

  “杭州湾跨海大桥开通前，慈溪位于交通末端，能够说是一穷二白，之所以形成全国乃至全球知名的小家电制造基地，首先是甬商务实、富有开拓精神。”余雪辉表示，“或许正是一穷二白，才会抓住一切能抓住的致富机会。”

  当地政府多年来的积极引导，成就了今天慈溪小家电产业的集聚效应和竞争优势。鲁萍表示，慈溪政府重外贸，多措并举鼓励家电外贸企业未来的发展，以疫情前的2019年线下秋季广交会为例，慈溪家电企业的参展数量达到600家，这一参展数量甚至超过了某些省份的参展数量。

  经过30多年的发展，慈溪小家电代工外贸模式遭遇了发展瓶颈。早在2020年，慈溪小家电代工模式即遇到了市场饱和产能过剩，但突发的疫情，对小家电产品销售起到促进作用，让产能过剩问题暂时搁浅。

  “疫情期间透支的订单需求，再叠加当前全球消费需求下降，产能更新换代速度放缓，以及疫情下新客户拓展难等因素，让当下慈溪小家电产业产能过剩问题更加凸显。”余雪辉说。

  新渠道拓展难和新产品研究开发难，被认为是当前压在慈溪小家电中小企业头上的两座大山。

  长期以来，慈溪小家电产品研究开发模式以跟进型、模仿型为主，在产能需求旺盛时，蛋糕越做越大时，问题不大，但当蛋糕变小时，市场产品雷同，价格战激烈。当前市场较为认可数据分析和用户驱动的新产品研究开发模式，由于慈溪家电行业长期以代工为主，没有接触到最终的用户，新产品创新难。

  宁波家电协会秘书长王伟定在接受记者正常采访时也表示，OEM(代工)的模式让慈溪传统小家电的发展陷入瓶颈期，越多越多的家电企业已意识到模仿、借鉴终究成不了气候，一定要通过研发创新、不断开拓新市场，来寻求新的成长空间。

  看到慈溪小家电产业面临的发展瓶颈，“厂二代”余雪辉将工厂还给父辈，打造家电产销对接服务平台星电互联，推出产业带的选品展厅慈溪优品馆，1500平方米的选品展厅内摆放着300多家工厂的产品，去年2月3日以来已吸引6000多批次的采购商来选品，累计撮合业务20多亿元。

  “慈溪优品馆分馆已开到了海外，包括意大利和新西兰等，疫情下，采购商进不来没关系，我们把产品准备好，放到采购商的家门口去。”余雪辉说。

  针对新产品研究开发难，星电互联目前已联合天猫共同推进“超级新品牌计划”。“由天猫提供客户的真实需求，工业设计企业出产品定义，工厂将定义变成产品，我们再通过新电商等渠道销售产品，同时嫁接到工厂传统外贸业务上。”余雪辉向记者表示，希望慈溪小家电产业在更多细分赛道产生差异化产品，而不是像如果出现风口产品，市场一窝蜂上马，最终一地鸡毛。

  同为小家电生产重镇，慈溪总免不了被拿来与顺德作比较。余雪辉认为，“两者差距不小，顺德的家电产值已经突破5000亿元，慈溪才1000多亿元。”

  相比慈溪，顺德大企业多，过千亿的家电企业有美的、格兰仕等，百亿以上的企业也不少，品牌效应明显，内销成果较为出色，而慈溪产品则是以中小企业为主，且以外贸为主;顺德拥有非常强的工业设计产业，有着十几万与工业设计创新相关的人才，工业设计企业数百家，但慈溪在工业设计方面相对短板。

  在鲁萍看来，慈溪小家电在以下领域存在加强完善提升的空间：一是产业体系层次欠合理，家电产业仍以中小企业为主，普遍规模小，产品档次和附加值不高，大多数产品定位在国内国际中低端市场，品牌优势较弱，同质化竞争严重，中小微企业营利能力不强，缺乏产品议价能力;二是创新要素集聚度不高，技术创造新兴事物的能力不足，创意设计水平有待加强，高端家电设计研发人才不足;三是生产制造的智能化水平较低，数字化车间、智能工厂改造进程相对偏低，新一代信息技术提升使用明显不足;四是新销售模式和业态存在不足，本地综合型电子商务平台对家电行业支撑不足，销售业态创新和引领方面明显不足等。

  补短板，带领企业重视创新，做大做强，慈溪已在逐步布局和发力。目前，慈溪政府已提出加快小家电创新步伐，聚焦打造全球小家电创新中心，研究实施传统家电产业创造新兴事物的能力提升工程。

  “慈溪鼓励企业未来的发展新技术新材料以及更加重视工业设计，2023年到2025年，政府拿出2400万鼓励企业采购工业设计服务，作为一个县级市，2400万元的力度不算小。”余雪辉说。

  通过育名企、育名品、育名家，提升当地家电品牌经济优势;鼓励相关企业应用高新技术改善品种质量，提升产品档次;制订全球小家电创新中心三年行动方案，建设以技术转移转化中心、科技孵化中心、科学技术创新服务中心为重要支撑的产业创新服务平台一项项旨在推动慈溪小家电产业转变发展方式与经济转型的措施陆续推出。

  慈溪市经信局今年6月在回复政协提案时表示，下一步将积极搭建和发挥各类平台作用，出台助力企业未来的发展多层面激励政策，努力创造家电公司发展优良环境，推动慈溪小家电产业加快向智能化、高端化转型。

  为此，当地邀请专业机构为家电公司可以提供“一对一”服务，支持有实力的有突出贡献的公司启动上市工作。目前，慈溪多家小家电有突出贡献的公司已启动上市工作。同时，加强大企业培育，制定《慈溪市推进企业“四上”行动方案》，推进亿元以上企业培育方案实施，10家企业列入宁波“大优强”企业培育名单，其中家电企业公牛、韩电、凯波、月立和卓力入围。

  30多年来，慈溪小家电产业持续不断的发展壮大，产生了电熨斗、取暖器等多个细分行业的全国“单打冠军”。展望未来，小家电如何以“智”取胜，相关企业如何在发展思路上实现“智变”，是慈溪小家电产业再次腾飞的关键。